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企業管理利器
－中小企業預算編製實務

三、營收目標設定方法

從表 2-4 之「業務部門目標管理表」可看出，業務部門的

營業額目標 8 億元，必須與全公司的總目標一致，再研擬執行
計畫。引用李進成編著的《成本減半與動態預算方案》一書中

第 212 頁 所 述 ， 企 業 年 度 營 收 目 標 的 設 定 技 巧 有 「 TOP-
DOWN」、「BOTTOM-UP」、「市場成長率」及「損益兩平

點」等四種。企業必須先建立合理的營收目標，再擬訂行銷策
略及行動方案。整理如圖 2-4 之「年度營收目標設定方法」。

圖 2-4 年度營收目標設定方法

1. TOP-DOWN (由上而下)

直接由經營者依據市場發展現況及其經營企圖心，
決定年度營收目標，可引導員工更積極的行動力。當公

司規模不大或處於成長型市場時，可採行本方法設定目
標，但員工會感覺無參與感，且因經營者設定的目標一

般偏高，可能會讓員工有遙不可及的無奈。例如今年度

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