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銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析
貸案件。
若企業因虧損而有資金缺口，銀行也可規劃從出售資產，或增加負債，
或增資等途徑，事先預擬對應方案，合作解決財務問題。
第 3 節 銀行做客戶財務規劃的利處
在過去，銀行的營業主管必須要有授信經驗，現在則還須有財務規劃能
力，才能在眾多銀行中成為他們的主力銀行。
一、強固本行的主力銀行地位
企業剛設立時，或許只有單家往來銀行 (Single Bank)。然後，有很多家
銀行先後都來爭取，因此開設許多家帳戶，存款與借款金額都增加，這是多
家往來銀行 (Multiple Banks) 的時代。由於帳戶太多不方便管理，故重新加
以檢討，把一些沒有特色及優勢的銀行淘汰，將重點放在幾家主力往來銀行
(Main Banks)。銀行若有企業金融、外匯、境外金融及海外分行的優勢，與優
秀的服務品質，就會被客戶選為主力的往來銀行。若能再全面加強行員對企
業的財務規劃能力，必能因服務品質卓越，更奠定主力銀行的地位。
二、達成業務成長的目標
一般銀行的分行，每年要設定企金、消金、財富管理、信用卡、盈餘等
的客戶目標數，及其成長金額。甚至設定二年後，三年後的戶數及金額。要
達成此目標，都須向客戶提供財務規劃，才能在劇烈競爭中達成目標。
三、降低銀行的授信風險
銀行家可依客戶信用風險之好壞，為他們做不同的財務規劃。
若客戶的風險變壞，財務規劃方向或許是建議增資、改做擔保貸款、追
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