Page 248 - 銀行主管專業速成手冊

銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

例如，有一家台灣的有線電視收視系統，目前有收視客戶 50 萬戶，5 年

收視費收入之貼現值，打折做授信之擔保。亦即，每戶每月 500 元，一年
6,000 元，5 年 30,000 萬元。其 6 折是 18,000 元。50 萬戶就是 90 億元。
銀行可規劃一聯合貸款案，購買者只須自備例如 4 成為 36 億元，銀行貸

給 6 成為 54 億元。

主辦銀行控管金流，新買家控管董事會，而原經營團隊三年不變等約
定，都須納入聯貸契約內。本案若規劃成功，可收取較高之利率及手續費。
若企業未來收益的預測有時並不準確，那銀行宜隨時修正聯貸條件及金額。

五、機器與土地建物，規劃成一筆聯貸

因為純機器貸款的風險與利率較高，因此一家銀行可向客戶規劃將其機

器貸款，與其他不動產擔保貸款，整併成一筆 (例如) 十億元之有擔保聯合貸
款。
所有銀行共同分享不動產第一順位抵押權，並由該行規劃及主辦聯貸。

如此，該行就由客戶之後段銀行，跳為首席銀行，不但可降低風險，還可增
加聯貸主辦費收入及存匯業務。

六、其他資產規劃策略

1. 在收回較多債權下，可由客戶自售擔保品，及延期還款。
2. 規劃企業變賣資產，降低負債。

3. 逾放案下土地，可推薦合適的廠商標購。

第 7 節 幫客戶做負債的規劃

一、將短期貸款規劃成一筆中期抵押貸款

若企業係以中期資金買入中期資產，那須以中期貸款因應。

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