Page 239 - 銀行主管專業速成手冊

第 14 章 銀行業務的行銷策略

好的客戶，壞的客戶都拉到銀行來了。因而，發生許多呆帳。經理人若沒有

開拓業務的能力與擔當，更不敢承做授權額度的貸款。

二、授權內的貸款，是考核分行經理的指標

銀行在對分行經理績效的考核時，宜多著重授權內貸款承做的比重，例

如，須達到 50%，而授權外貸款因有總行幫忙爭取或審核，因此其權數必須
打折。如此，就可多培育一些有擔當的銀行主管。

第 13 節 創新與深化原有的業務

創新 (Innovative 或 Creative) 並不困難，一點新的改變就是創新。引進

外國銀行或外商銀行的做法，或將都市銀行的方法應用到鄉下客戶，或提供
客戶沒有接觸過的業務與做法，都是創新。

一、開發新種授信業務

開創許多種新的授信及其他業務，例如，海外二手聯合貸款債權、辦理
都市更新事業貸款、新資本市場商品的授信、供應鏈融資－買方額度、開發

國內二手聯貸的轉賣市場、建立客戶的全球共用額度、辦理可轉債的融資、
公司轉到海外設立的股本過渡性融資、辦理金融資產證券化、開發購併融資

貸款業務、安排過渡性的股權投資 (Bridge Equity)。

二、深化原有的授信業務

1. 擔保放款搭配部分無擔保放款。

2. 購料放款搭配部分週轉放款。
3. DBU 放款搭配部分 OBU 放款。

4. 聯合貸款搭配部份自行貸款。

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