Page 240 - 銀行主管專業速成手冊

銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

5. 企業貸款搭配部分個人貸款。

6. 控股公司貸款搭配部分子公司貸款。
7. 應收帳款承購有追索權搭配部分無追索權。
8. 專案放款搭配部分一般貸款。

三、以電腦提升授信效率

在授信方面，有了電腦更能提高作業效率，從客戶的洽談紀錄表開始，

到授信額度明細表，及授信簽報書等有關文件，都可以轉成電腦檔案，陳報
總處授信審查會及董事會核准。

為使段落分明，文章容易閱讀，行員在擬好簽呈及辦法之後，還須加以
電腦編輯，進行文字整理，更可增進上級核閱的效率。

銀行行銷人員還可將電腦外帶以服務客戶，或隨身攜帶記憶卡、智慧型
手機，便可隨時向客戶介紹及規劃金融商品。銀行人員若有良好的簡報及規
劃能力，便會在諸多銀行中勝出，並得到客戶的青睞。

第 14 節 以較低利率爭取績優客戶

現在，客戶的信用評等有 13 級，前 6 級的客戶，其信用風險較低，利率
的報價，似可與優惠利率相連結。但是，仍應避免大部份放款，都以競爭利
率或優惠利率敘做。若是資信不佳的客戶，就不宜以低利率承做，以免降低

銀行的收益，從而使其 ROA 與 ROE 低於全行的平均數。
有關以優惠利率爭取客戶部份，本書第十六章還有更深入的分析。

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