Page 238 - 銀行主管專業速成手冊

銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

三、變通的風險控管

（一）變通的最後要回歸正典

變通的風險，隨金額的提高而升高。變通就好像蠟燭點出來的火花，其

大小雖隨蠟燭燭蕊的大小與長短而定，但是燭火最後還是回歸成一條直線。
亦即，銀行的變通做法，最後還是要回歸正典，不能違背法令的規定。

（二）變通要得到主管的同意

若長官是變通性的銀行主管，那其部屬或許在做變通時，須寫簽呈，由

長官批准，才不會到時自己一個人承擔責任。
變通時，不可收受客戶的禮物，更不可接受客戶的花酒招待，否則就會

失去準則，甚至被勒索，而丟了銀行工作，還去監獄坐牢。

第 12 節 加強承做授權內的貸款

銀行要勇於承做授權內的貸款。其做法是深入瞭解每一筆授信，且提出
授信條件。

一、深入瞭解客戶，才敢做授權內的貸款

每一個營業縣市，都有績優的客戶。若有多次的拜訪及深入的瞭解，就
可在授權內給予貸款。此貸款有擔保與無擔保二種，其額度也有不同。

授權內無擔保貸款的開拓，才是銀行經理人的真本事所在。例如，一客
戶的店面是自己所有，或已租賃經營十多年以上，就可核給予小額的裝修或

週轉貸款。在出發拜訪客戶前要對客戶的營業狀況，及外界風評，有基本的
瞭解，就可預擬授信結論。由於是無擔保貸款，經理人必須親自拜訪客戶，

不能轉請副理、襄理等人去外面爭取客戶，自己都未看過客戶的現場。結果

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