二、電話在各階段催收作業流程中之地位 三、電話催收事前準備 (一)對催收產品之瞭解 諸如產品種類、法律關係、時效、計息方式及銀行對該產品之 授信準則等。 (二)瀏覽前催紀錄及客戶過往之繳款習性 藉此明瞭客戶習性、作息情形及最佳聯絡時間。 (三)催收人員在談判前的心理建設與情緒的調適 催收談判與一般商務談判的差異頗大,其中較為不同的約有下 列幾點: 1. 雙方當事人利益上的對立程度:前者較後者極端,且雙方幾 乎無共同利益。 24 ║