Page 84 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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訪，獲得半小時的說明機會，當我們能走進客戶的辦公室，
離成功就不是太遠了。
其實不管是電話開發或是面對面的銷售，第一個要解決
的都是信任的問題。要讓客戶放心，覺得不是詐騙，覺得沒
有風險，他們才會靜下心來慢慢聽你說完你的訴求。但多數
的新鮮人腦中都只想著自己的業績壓力，急於銷售產品，那
麼就會發現失敗及挫折一直找上門來。因為太多的得失心，
只會讓自己忘了人性，而人性其實才是銷售的根本。
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