Page 86 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

甚至還聽到學員說：「放心，其他同事也打不完，混著

打就好。」

10 分鐘後，我開始驗收成果，在各小組侃侃而談他們
的做法後，我就開始問最後補問的三個問題。

「我們小組討論完之後，覺得 150 份名單要先分類，10

個工作天，一天 15 通，其實也不是算太多，預估可以拜訪
一半，75 家。跟我們往來的有 20 家。」第一組回答了他們

的答案。

「我們會先分地區，北部的先打，150 份名單，預估一

星期打完，第二個星期可以排拜訪，我們沒有這麼樂觀，預
計可以拜訪 30 間，最後成功 10 間。」第二組在聽完第一組

報告後，明顯地收斂很多。

「我們會先瀏覽一下客戶名單，打有潛力的客戶，預估
一星期打完，第二個星期可以排拜訪。預計可以拜訪 20

間，最後成功 8 間。」第三組聽到前兩組報告後愈聽愈不

對，又自動下修了自己的預估值。
「我們覺得成功率不會很高啦！畢竟這些客戶都不認識

我們，能成功 5 間就不錯了，預估可以拜訪 15 間吧！花兩

星期打完。」第四組已經把成功率降到了五根手指頭以內。

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