Page 50 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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業務經理持股 18%？

不當連保人，你不會覺得怪怪的嗎？

一位過去往來私交甚好的上市櫃公司財務主任，前陣子

跳槽到一家年營收新台幣 15 億元上下的未上市櫃電子小公

司當財務經理。在現今企業金融業市場這麼飽和及企業授信

業務都需要集團戶控管的情況下，從過去的客戶關係建立新
的客戶往來，一直是企業金融業務能夠持續有新戶及擴大的

主因。但雖然有業績出現，我們卻不見得敢做，因為企金的
業務是利益及風險相依，禍福相伴的。

「我們公司當然是欠額度啦！不然找你們來幹嘛！」財

務經理果真是我們的好朋友，一開口就直切重點，果真是負

責任、肯擔當的好主管！
「但因為是好朋友，我話先說在前頭，我現在待的公司

畢竟不是以前待的上市櫃公司，所以風險請自行考量啊！不

要說我沒有事前提醒你們。」通常財務經理一開始就這麼說
了，那我們鐵定就是用放大鏡來檢視這家公司了。

「長官，有應收帳款可拿嗎？」這間公司是電子通路

商，拿應收帳款絕對是我們的首選，畢竟買方都是台灣電子

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