Page 51 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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業上市櫃的大公司，應收帳款的天期少說都在 90 天以上，
加上應收帳款幾乎都拿得到錢，銀行賺得又多，當然能拿就
要拿啊！
「暫時沒有，目前都給主力往來銀行了，所以能有無擔
保放款額度最好。但我們會提供兩個連保人。」
「兩個連保人？一個是負責人，那另外一個是誰？資歷
好嗎？」通常企業金融的授信往來，負責人是一定要作保
的。但這次多提供一個連保人，那代表這位連保人應該資歷
不會太差啊！不然銀行也不會接受哩！
「另一個連保人是本公司的業務副總。」
「業務副總？應該算是公司的合夥人吧！不然怎會願意
當連保人。在公司持股多少呢？」因為連保人需連帶負擔公
司的債務，所以一般在做企業授信時，除非是公司的大股東
或是有血源的利害關係人，例如：老闆娘。基本上，一般員
工是不太有意願擔任連保的。
「沒有，完全沒有持股。」
「一點持股都沒有喔！長官別鬧了啦！股東名冊借我看
一下。」仔細一看，天啊！還真的沒有耶！股東名冊上沒有
任何的法人機購，只有個人投資，最大的持股人是董事長，
第二大的是財務長，第三大…、第三大…怎麼是一個女生，
還占了 18%耶。應該是董事長夫人吧？
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