Page 53 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

希望把資源放在自己的手上。像上述案例，為何小老婆的持

股會這麼高，根本原因是小老婆因為拿不到名分，所以要取

得資產來保障她的未來，而這位老闆能夠給的就是股票，所
以小老婆自然持股高。而我們如果要求小老婆當連保人，這

間公司肯跟我們往來才奇怪哩！如果真的願意出來當連保

人，那金融單位更需要害怕，這代表著這間公司已經走到需
要小老婆當連保人的地步，距離倒帳已經沒差幾步路了。

至於為何那位業務副總願意當連保人呢？而不是財務長

來當連保人呢？這個問題我們也特別去問了財務經理。但實

際原因並不清楚，或許是因為這位副總與負責人有其他的利
害關係，抑或這位副總真的覺得這個公司充滿未來，總而言

之他就是願意出來作保。但持股第二名的財務長就明確表示

不願意當連保人，畢竟他也是金融業出身的！我笑笑地跟這
位財務經理說：「長官，你來當保人好了！畢竟你還有個

1%啊！」他馬上搖頭拒絕說：「只拿 1%的人，背這樣的風

險，真的就太高了。」所以囉！大家都不笨啊！會有這樣的
結果一定是其來有自的。

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