Page 58 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

「一個朋友推薦一個科技公司給我，這些公司的買方規

模都還不小。都是科技業知名公司，就是每個成交量都不

大，我算一算大概要拿 13 家公司的應收帳款。」
「13 家公司應收帳款？未免也太多了吧？」我請小偉

給我看是那 13 家公司，看過之後發現，雖然有很多是知名

公司，但往來金額都不大，金額比較大的，反而是這些公司
再轉投資的子公司。但 13 家公司的應收帳款加一加也好幾

億，雖然對業務的業績很補，但總有一種說不上來的不安全

感。
「這個客戶是哪來的？」

「一個仲介的朋友介紹的。」

「仲介介紹的？」在我們過去的經驗，只要是仲介介紹

的，風險等級要再加一級，因為如果公司體質好，就根本不
用透過仲介找授信額度。通常仲介抽佣的金額也不低，畢竟

能幫公司弄到好幾千萬的額度，也算是大功一件。

「這個案子要很小心啊！」我語重心長地跟小偉說。
「拿 13 家知名企業的應收帳款，有什麼好怕的！」小

偉為了業績，為了前途，再大的風險都敢衝。這個案子在放

審會上，第一次是沒有過的，因為審查的副總提出了類似跟

我一樣的疑慮。但小偉堅持又送上去第二次，並拍胸脯保證
這個案子一定不會有問題。就在小偉的堅持下，這個案子過

了，頭兩筆應收帳款就撥了 3,000 萬元新台幣。但在第二筆

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