Page 57 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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知名電腦公司的應收帳款，

要不要收呢？

台灣的金融產品其實差異並不是很大，不外乎放款、保

險、基金、理財、應收帳款、信用卡、貿易融資、應收帳款

融資等，在金融海嘯前曾經有出現連動債這種衍生性金融商

品，但一個海嘯打完後，所有的產品又轉趨於保守。在眾多
產品當中，企業金融領域的應收帳款商品，一直是金融業喜

歡承做商品的前幾名。主因在於只要確保買方會付款，通常

放款的金額都會很大，而且手續費加上利率的收入相當的優
渥，這也讓金融同業趨之若鶩，畢竟動不動幾百萬元的利息

加上手續費收入誰不想要呢？

但應收帳款真的出呆帳的風險就比較小嗎？其實真的很
難說。小偉是我們公司的新同事，做起事來衝勁十足，還在

當企金的 ARM，就跟老闆主動請纓，希望能主動去開發客

戶。公司能有這麼有衝勁的員工，老闆自然很高興，就給了

小偉足夠的授權去開發。有天中午小偉跟我一起吃飯，很高
興地跟我說：

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