Page 149 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

助，有什麼問題能在剛開始就修到好，這樣對大家都好。」

「這樣吧！我手上正好有一筆存款到期，我就幫你們買

200 萬元。」張老闆很阿莎力地一開口就是 200 萬元。
「這麼快就決定喔！張老闆也太乾脆了吧！」楊經理很

訝異才剛坐下來，案子就成交了。

「我原本想在兩家銀行選一家往來，但現在就衝著你在
大雨天，特別從台北趕到高雄來，我有感受你的誠意。200

萬元的金額也不是太大，就給妳們試試吧！可不要像之前的

連動債一樣做砸了喔！」

見面三分情 禮輕仁義重

中國人做生意非常強調見面三分情，做生意都不是只做

一次，而是希望能夠長長久久，所以中國人做生意很看重

「誠意」這兩個字，所謂的「誠意」就是原本不需要這麼
做，但為了你客製化提供服務，就叫做「誠意」。雖說現在

科技不斷地進步，手機、視訊會議都已經很方便，但套句中

國人的說法，這樣的東西太「生份」了。畢竟從電話及視訊
談生意總讓人有種遙遠的生疏感，所謂人己親疏往往就是從

這個地方分出高下，一個見過本人、一起喝茶的經理，比起

沒見過人，只在電話上通過話的人，當真有資源要分配時，

見過本人、喝過茶的經理就是比只在電話上通過話的人來得

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