Page 147 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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也因此很多關係都是隱藏在檯面下，像很多政府計畫的
案子雖然都被要求一定要公開招標，但熟知內情的人多半都
曉得，誰來承作，早就已經有固定的人選，招標只是一個形
式上的程序。若是沒有內定的人選，通常這個標案都會非常
地難搞，因為自己人都接不起來，只好尋求市場機制。但為
何會被內定，關鍵在於你跟承辦單位的關係到底有多深，而
關係有多深，取決你跟他們過去究竟有多少的故事。
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