Page 145 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

務窗口跟我說，上面老闆覺得不適合，這個案子就中止了。

隔了一個月，我到前公司跟老闆閒聊，她誇我說，我的產品

企畫能力真的很好。我一聽，摸不著頭緒，因為我以前從沒
在前公司做過產品企畫案，她怎會知道我的產品企劃能力很

好？我老闆看著我，對我說：「XXX 專案是你寫的吧！這

件事你聽了不要生氣，上個月，我們的關係企業給我們一個
計畫案，要我們執行，我看到專案經理寫的是你的名字。畢

竟我們是好朋友，這個案子我們不會去執行，但出社會真的

要小心，這個社會不講道義的人很多。」我聽完一整個傻

眼，怪不得這個案子老是推不動，原來我早就被賣了，還在
幫別人數鈔票。還好平時做人還不錯，不然連怎麼死的都不

知道。

客戶肯跟你走，是因為有很深的故事

後來我發現，所有我能帶走的客戶，幾乎都跟我有著很

深的故事。我曾經開發一間客戶，持續不斷地拜訪了半年，

客戶後來因為我跑得太勤，決定跟我往來，而且換工作後，
還是持續有連絡。也曾經有一個客戶跟我往來，是因為他們

家都是做一些小交易，收益都不是很好，也只有我肯繼續做

服務，所以後來公司營業額擴大了，就把我們公司當主力銀

行。還有一個客戶，財務經理想要換工作，我花了很大的力

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