Page 148 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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經理都從台北下來了，

我有感受到你們的誠意

「楊經理，坐、坐。吳秘書去幫我們倒茶進來。」下大

雨的五月天，一大早產品部的楊經理就親自搭高鐵趕到高

雄。因為最近新推一個專案，戰區不分北中南東同時開打，

楊經理雖說是總行產品部的經理，照理是不用像業務一樣，
直接去拜訪客戶。但楊經理想知道市場的真實反應，只要有

業務表達需要陪同說明，他必定親自參與。

「難得有總行的經理從台北下來，我們常常覺得所有的
企業都把資源留在北部。」張老闆邊幫倒茶邊閒聊自己的看

法。

「不好意思，張老闆。因為規劃單位平常都是坐辦公
室，跑業務多半都是業務單位來執行，所以一般我們比較不

會出門。」。

「你已經算好的了，很多金融機構都有發展新業務啊！

但像你這樣特別從台北趕下來拜訪我們的還是第一個。光你
肯下來的這個心意，我就覺得你這個產品一定不會太差。」

「張老闆客氣了啦！我們也希望產品真的能對客戶有幫

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