Page 27 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

（二）提高貸款的附加價值與收益率

1. 規畫台灣母公司企業放款的整套融資作業 (Total Solutions 或
Financial Packages)。

2. 力搶市場性佳的土融、建融、房屋貸款。
3. 增加境外公司放款。由國內分行敘做，帳掛 OBU 或直接由 OBU 或
國外分行敘做。

4. 增加亞太地區分行放款：加強香港分行、胡志明市分行、泰國子公
司等的貸款，必要時與國內分行或國外部聯貸。

5. 增加國際聯貸：購買國際二手聯貸債權，進而主辦國際聯貸。

（三）積極研發新的授信業務

1. 推展國內、國際應收帳款承購業務、供應鏈融資業務。
2. 提高貸款專業層次，從 DBU 貸款走向 OBU 貸款、由實體貸款走向

無實體貸款 (例如依現金流量給予貸款)、利率固定避險貸款、及衍
生性金融商品貸款，以提高貸款收益，並追上外商銀行，更拉大與

其他本地銀行的貸款水平。
3. 建立客戶全球共用額度。

4. 建立聯貸的二級轉賣市場。
5. 提高本行 A/O 及營業單位主管，對客戶的財務規畫能力。

 盡可能提高貸款利率

在考量授信風險之後，承做貸款還須酌量提高利率。

（一）台商回台貸款

台商在中國、越南、泰國等地之信用風險升高，在當地之貸款利率均
已提高貸款利率之加碼，國內銀行過去之加碼幅度相對較低，98 年起還須

第1 章 銀行授信的三層架構：授信的目標、策略與行動方案 19