Page 54 - 優質理專的第一本書—財富管理從業人員必讀寶典

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初期 ， 近兩 年 的 辛苦 客戶 開發 與服務，並沒有 讓 民 老 闆 賺

進 高額 的業 績 獎金，但因客戶 滿 意 而 介 紹更 多客戶，在 培 養 自
己的客戶 群 後， 已 不 再 需 要辛苦 地 進 行 陌 生 客戶 開發 ，業 績 表
現也能 持續 穩 定成長， 年 收 入 也 提 升 至初期 的 四 倍 之多。

【金錢以外的回饋】
民 老 闆 表 示 努 力進 修 與業務上 獲 得的相關專業知識，不但
可 以應 用 在客戶服務 也能幫 助自己。因職 涯 規 劃 ，目前 民 老 闆

已 是許多理財專員的主 獲 得部 屬 的敬重和 管 ，因為複 ，直到 製 過去成 在，客戶們 功 的經驗 仍 幫 助後 老
進
現
喜愛
，使他
民
把
闆
斷
優
資源不
質人
增
而
但沒有間 當成自己家人 斷 ， 反 般 ， 每 有家 族聚 會 總 是相 長與 邀 前 往 ，人 脈 脈累積 不
增
長。專業知識的
累積 ，是 民 老 闆 獲 得金 錢 以 外 更 重 要 的回 饋 ！

第四節 客家一哥灰雄