Page 130 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
P. 130
抓住信用的價值與風險
明月公司調整經營結構或組織轉型，終致明月公司陷入經營困境，形成
究竟是收回貸款，或是繼續「ㄍ一ㄥ」下去（意謂支持到底）的窘境。
3. 外接儲存式硬碟在市場盛行期間，因著產品功能升級與消費者偏好改
變，對產品製造者而言，往往銷售趕不上產品升級與同業競爭腳步，對
已投入軟硬體的經營成本，卻常因行銷策略或轉型不力，而使公司的市
場競爭力快速沒落，或甚至可能消失於市場上。本案例研訓商銀新竹分
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 - 行陳經理與明月公司建立業務關係後，應著重並持續輔導公司進行下列
工作，以維持該公司競爭力與市場敏感度：
(1) 產品研發與市場需求
外接儲存式硬碟如按功能性而言，可謂是繼光碟產業沒落後的
後繼產業，但因著現今科技發達與網路硬碟空間逐為盛行；相對於消
費者寧可花錢買雲端硬碟空間，以利於隨時至網路上提取或更新，
而不見得願意添購外接式儲存式硬碟，除增加支出開銷外，也增加
保管硬碟的風險成本。廠商於生產各樣新產品時，應觀察市場供給
與需求的現況與趨勢，避免未辨別與瞭解市場變動風向球，而致銷
售率不佳，或致虧損而陷入經營危機的憾事發生。
◆ 從業人員敏感度
身為債權銀行的授信人員應時刻提醒明月公司負責人，在進行研
發與銷售之際，應研判產品是否能趕在市場發生變化前即進入市
場銷售；而避免生產完竣後，產品的規格或功能卻已過時，無法
迎合市場需求，將致使產品立即成為無競爭力與欠缺吸引力的產
品。因此，公司在創新自我品牌產品之際，應確實連結市場需求
變動；而靈活調節產品功能與設計，將使產品在推出後，能以所
具獨有特色或不易遭模仿與取代，也為企業製成下個新創產品
前，爭取更多研發時間與競爭空間。
120
