Page 131 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思

(2) 行銷策略與生活結合
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公司負責人如懂著運用通路管道或行銷技巧，貼近消費者的生

活習慣與偏好，適時以消費者傾向來調節產能，除能有效控制生產 信用貸款途徑

成本外，更可使加工製造產能更具效率。至於行銷策略的遂行，有

所謂「苦幹實幹、一步一腳印」的銷售策略，以贏得消費者信任與

支持；也有所謂「部分自製、部分委外生產」來調節產能時程。但

委外生產如未能確實控制其產品品質的一致性，將使產品行銷形成
信用瑕疵的壓力；嚴重時可能遭遇消費者要求賠償或失去選購信心，

甚至是行銷通路廠商不願再配合服務客戶，而使公司面臨無法充分

向客戶說清楚產品內容，或將面臨退貨潮的發生。

◆ 從業人員敏感度

身為債權銀行的經理人，此時應就明月公司的行銷策略是否妥

適，提出建言，以使公司新創產品上架前，確實做到顧客滿意及
產品功能與生活切身需求，確實以信用行銷來贏得客戶持續消費

與支持。相對地，對銀行的債權確保與維持，將更能呈現正向效
果與有利後續持續擴張融資額度的信心。

(3) 產品升級與成本計算

外接儲存式硬碟的產品升級規格，不外是硬碟轉速是否有提昇

（如：USB3.0 以上），或是容量是否更為擴張（如：1TB 以上規
格），或硬碟外觀是否夠華麗或是否更輕薄等等。而一家不懂著隨市

場需求或同業競爭變革或提昇的企業，當然無法在市場上生存，更

別提如何與其他廠商或產品抗衡。公司如經營於產品研發後量產，

才知品質已趕不上市場需求，則將因產品無法銷售，而面臨存貨劇

增，最終得減價出售的窘境，也將使公司面臨無法繼續經營的危機。

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