Page 86 - NO.117銀行家雜誌

特別企劃
Special Report

金融案例篇》

華南銀行總經理張振芳強調服務

提升客戶黏著度

國內銀行近年逐步推展財富管理業務，希望打造獲利新藍海。華南銀行去年整合內外部資源，推
出新一代「領航會員計劃」，領先公股銀行進軍高端財富管理市場，提供客戶更好的服務，讓華
南銀行手續費、資產管理規模、客戶數與產品均創下好成績。
採訪、撰文：廖和明

洲私人銀行家（Asian Private Banker）指 華南銀行總經理張振芳強調，現在除了
亞 出，亞洲富有人口不斷成長，理財顧問 傳統的財富管理業務外，更要兼顧實體、網路
管理的資金正迅速增加，每位平均資產管理 領域，而且現在很多民眾需要的是財富傳承計
規模飆升到歷史新高3.41億美元。財富管理產 劃，尤其是中小企業主。
業調研機構Scorpio Partnership數據顯示，亞洲

擁有百萬美元資產的投資人，成長速度是銀行 「雙覆蓋模式」提升品牌形象
聘僱人員的3倍。也因此，國銀積極進軍財富
管理領域，就是希望掌握亞洲的富有人口理財 也因此，華南銀行的發展重點就是讓員工
商機。 有能力去做好全方位的財富管理，藉由定期的
訓練、足夠的時間培訓、堅強的研究團隊，搭
配專業的財富顧問、會計師，要讓財富管理的
通路、產品、服務等都展現出最佳的水準。
以華南銀行今年上半年相較於去年同期
的財富管理手續費收入，成長17％，資產管
理規模（Asset Under Management, AUM）成長

5％，都可以看到1年多來華南銀行全體上下的
努力，成果逐漸顯現，貢獻獲利更加明顯。
張振芳說，國內利差已經掉到一定水準
以下，現在財富管理相當有機會發展，尤其
是台商資金回台，從存款、放款等方面都有機
會，華南金控也積極結合各子公司，希望提供
最完善的服務。
華南銀行總經理張振芳表示，華南銀行經過1年多來在財富管理上的努
力，成果大有斬獲。（圖╱台灣金融研訓院）

86 台灣銀行家2019.9月號

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