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求新求變的華南銀行，未來將以財富管理作為另一根獲利重要支柱。（圖／達志影像）

成為最專業頂尖的理財專業顧問，讓客戶資產 管理、法令遵循等相關部門都要表示意見外，若
獲得妥善的安排，不再隨著市場波動使心情上 是複雜性商品，像是衍生性商品、保險銷售額度

下起伏。 等等，銀行還要先經過母公司華南金控同意，藉
張振芳強調，努力才會更有自信心，而藉由 由雙層次的審核、監控，華南銀行對自己要求
調薪、升遷更多的誘因，就是希望驅動理專不斷 也高，這讓華南銀行的商品相對可以讓客戶安
成長、珍惜榮譽。 心許多。
以初階的理專來說，每年的業績獎金約有 張振芳強調，最理想的財富管理，就是
4至5個月薪水，若成績不錯的優秀理專，每 提供適合客戶的產品、有專業的理財專員，加
年 的 業 績 獎金 甚 至 可 達 到 1 0 多 個 月 薪水以 上客戶的信賴感，且大客戶、中客戶、小客戶
上，比經理的薪水還要高，還能領取年終獎金 都一起跟銀行往來，達成最有信賴感的財富管
及紅利。 理，自然而然就會有最佳的競爭力，期許華南

張振芳說，華南銀行財富管理部，是在 銀行成為全方位財務管家。
2005年12月成立，現在的經營客戶策略，不是 張振芳說，今年邁入成立第100周年的華南
以賣東西為主，而是要讓客戶對銀行產生信賴 銀行將持續在現有的堅實基礎上站穩腳步，繼
感，變成朋友一樣。當成為朋友後，黏著度自然 續求新求變，為客戶提供更多元化的服務，使
而然會提高。 長期以企金業務為根本的華南銀行，除利息收
而華南銀行的財富管理商品，更是經過層 入外，財富管理帶來的手續費收益也將成為另
層把關，除了先由華南銀行自己審核，包含風險 一個獲利來源的重要支柱。

台灣銀行家2019.9月號 89

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