Page 159 - 企業管理利器－中小企業預算編製實務

第 7 章∥如何編製銷管研費用預算

(2) 競爭者推出的廣告與促銷方式及金額。

(3) 為了增加銷售量及市場占有率所能支出的資金額度。
(4) 為了提升顧客對品牌知名度的支出金額。

在實務上，許多需要花費高額廣告費的公司，若不
以提高某項商品品牌或進軍新市場為目的，而是直接以

提 高 營 業 額 為 訴 求 ， 常 採 用 「 廣 告 費 預 算 總 額 決 定
法」。亦即以「上年度或預估明年度營業額的一定比率

金額」或「上年度稅後淨利金額的一定比率金額」或是
「相當於競爭者預算的金額」等方法，來設定廣告費預

算總額。例如以某公司以明年度銷售預算的 3%當成廣告
費預算總額。

3. 固定費用

固定的推銷費用預算，係依據已經投資的設備與人
力等決策，從而決定支付金額的既定成本。只要銷售組

織 或 銷 售 方 法 不 變 ， 每 期 都 要 固 定 支 付 一 定 費 用 的 項
目，這些費用的發生與銷售量或銷售額並無直接關聯。

包括行銷與業務人員及業務助理的薪資、員工保險費、
退休金、年終獎金、教育訓練費、交通費、差旅費，辦

公 室 、 門 市 與 設 備 的 租 金 支 出 、 稅 捐 、 水 電 費 、 郵 電
費，折舊費用、各項攤提、修繕保養費、雜項購置等。

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