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企業管理利器
－中小企業預算編製實務

一、推銷費用型態

有些推銷費用的發生隨著銷售量或營業額的增減而變動，

有些推銷費用是由經營策略來決定可支配的金額，有些推銷費
用則是依照已投資的人力與設備決策而決定的固定費用。因而

在編列推銷費用預算之前，可依據成本性質先行分類。
1. 變動費用

變動的推銷費用，係指其費用發生通常與銷售量、
銷 售 額 、 產品結構或客戶結構等「成本動因」息息相
關。因而可將變動費用項目乘以一定的費

率，得出明年度各月份的各項變動推銷費
用預算。一般公司的業績獎金大都與銷售

量或銷售額連動，運費、出口費、運輸險
保費皆與運送方式及銷售量關連，銷售佣

金因客戶結構及產品結構的不同而以營業

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