Page 278 - 解讀金融業務完全手冊－證券與保險篇

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當有潛在加入者加入一個產業後，將改變原本的市場生態與
產業的獲利率。潛在加入者之所以願意進入某一產業，必然是該
產業具有高成長性的誘因，但其能否如願以償，則須視進入障礙

(如資本額規定、專利技術) 的高低而定。此外，在買方與賣方的

議價能力方面，如果買方的議價能力較強，則賣方為了能順利銷
售產品，便會答應買方要求的條件 (如降低價格或增加服務等)，

而降低本身的獲利能力；反之，如果賣方的議價能力較強，買方
將受制於賣方，其進貨成本就無法有效地降低。

對產業而言，替代品的出現將使消費者在購買上有更多的選
擇空間，並將減少本業產品的消費量。當其替代程度提高時，本

業生產之產品價格勢必要調低，才能與替代品競爭，而此便會影
響產業獲利水準。另外在產業中，當有其他競爭者採取競爭活動

時，也會連帶影響到相同產業的其他公司。如果產業內彼此勢力
均等，當一家公司採取價格戰或是促銷戰時，將使其他公司感到

威脅，因而也加入此次的殺價競爭，最後可能造成整個產業的利
潤下滑。

4. 政府的政策法令

政府的政策與法令對於一個產業的發展可說是相當深遠。當
政府欲扶持某一產業成長時，往往會透過稅負或其他優惠方式，

誘使公司進入特定產業發展。例如近幾年來，政府大力推動臺灣
科技島計畫，因此相當厚愛高科技產業，往往以稅率優惠的方式

鼓勵新加入者投資此一產業，例如產業升級條例，其成效便逐漸
顯現出來，這些高科技產業公司，也都有不錯的成長表現。