Page 36 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

理，你就會是最佳的人選。所以建立深厚的客戶關係，不應

該因為組織的變動而減緩，反而應該更深切，因為這才是一

輩子都帶得走的人脈。
更有趣的是，當有一天你離開了這間金融機構，就會發

現自己當初真的多應該跟其他的同事一起去跑客戶。因為到

了新公司後，就不會再有踩線的問題。這時候才會後悔當初
怎麼沒有跟同事的客戶都打好關係，因為以前不能做，現在

通通都能做，關係，這檔事兒！所下的工夫在此時才真正地

見真章。客戶肯跟業務一起走的才是真正的關係高手；只跟

眼前自己業績有關的客戶往來的業務，此時就會發現，自己
花了很多時間在做同樣的事，但是收成卻一直都不是很好。

而這點的差異就是在這些細微的起心動念上，在關鍵的時候
變成了很大的差距。

24