Page 38 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

「當然是到外商啊！但是薪水差距超過 5,000 元耶！而

且業績壓力一定也不小。很猶豫啊！如果外商給到本土行庫

的薪水，我就毫不猶豫去外商了！」
「如果你是小智，你會選那一間呢？」小智最後依循了

爸媽與女朋友的選擇，選擇進了公營行庫，因為小智的爸媽

希望兒子愈穩定愈好，小智賺的錢又會很慷慨地花在女朋友
身上，所以，女朋友自然也投了薪水高的公營行庫一票，只

是這樣的選擇到底會是什麼樣的發展呢？三年後，小智的業

績做得不錯，但女朋友卻結交了新歡，離開了小智。小智有

了業績當基礎，也無法接受三年升領組，五年升襄理的生
活，最後還是跳到了外商。但薪水比起兩年前外商開的薪

水，還真的是高出了很多。

人生是種選擇的過程，重要的是建立自己的價值

小智的個案其實常在我們日常生活中發生。選擇的本身

並沒有對錯，重要的是必須對自己的選擇負責。當年若小智

選擇外商，雖然可能因為有能力做業績而薪水大漲，但也有
可能禁不起壓力，最後又考回公營行庫。但不管是走哪一條

路，先決條件都是要把業績做起來，這樣的價值才能夠被確

立，才有資格去談更好的薪水，所以根本上不是先去外商或

是先去本土行庫的問題，更不是三年升領組，五年升襄理的

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