Page 39 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

影響，最根本的重點在於自己要能打仗，能夠建立戰功，才

能夠談到好的薪水，這才是關鍵的價值所在。

很多 BBS 金融版的新鮮人常常在版上問要去 XX 銀行
好、或是 XX 行庫好。每次看到這樣的議題一出現，就讓我

想起我的大學同學小智的故事。學歷及面談成功只是讓新鮮

人拿到進入金融單位的入場券，但真正辛苦的事卻是剛剛才
開始。因為沒有戰功、沒辦法確立自己的價值，不管是到公

營行庫或是外商銀行都會碰到一樣的問題，就是要證明自己

能打。只是一個審核比較嚴、一個比較不嚴。但根本而論，

基本要求都是一樣的。所以，如何建立自己的價值才是關鍵
所在。

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