Page 123 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

「也是，獎金這麼高，賺都賺死了，但客戶怎麼會想買

啊？這些產品感覺很複雜。」

「笨蛋，你想，最近股票的投資效益這麼差，定存利率
又這麼低，基金又賺得慢，連動債連結的標的都這麼有名，

又是大公司在賣，你不覺得是個很不錯的投資選擇嗎？」程

哥這番話說得真是深入人心，感覺賣這檔商品，是個三贏的
局面。

兩個月之後，那家發行連動債的金融機構宣布倒閉，大

家開始接到罵不完的客訴電話，大家心裡都在納悶，明明是

個金雞母，怎麼變成爛芭樂。如果這樣都能倒，那我們到底
應該賣什麼？

高報酬＝高風險，經濟問題可以變成社會問題

高報酬隱含高風險，一直都是經濟學基本的原理。一項
產品能夠定價高，如果不是因為稀少或是高價值，就是會隱

含高風險。像連動債這樣的產品，既無稀少性、也無高價

值，能提高售價的最大因素就是風險。畢竟羊毛總出在羊身
上，能賺大錢必有因。

但金融單位又不是笨蛋，當然會考量所有的風險問題。

當時所有的金融單位都覺得發行的金融機構是個百年企業，

加上銷售連動債商品，金融單位賺的是手續費，是客戶拿自

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