Page 122 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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你贏了並不是重點，

重點是客戶有沒有感覺他贏了！

「這次業績獎金賺死了，我剛剛賣了 50 萬元的連動

債。」還沒看到人，就聽到小如跟同事在樓梯口的討論聲。

最近公司要業務單位賣一筆連結很多金融單位的連動債，發

行企業是美國的百年金融單位，各個單位都訂了很高的業績
目標。

「連動債到底有沒有風險啊？雖然連結的那五間金融單

位我好像都聽過，但說實在，連動債究竟在搞什麼不但客戶
不太懂，連我自己也不太懂，只知道好像碰到什麼點就可以

贖回，然後我們的業績獎金超高的。」強哥坐在我旁邊，說

出了他的疑慮。
「反正，信託部說連動債風險很低，這次賣的是保本

的，加上客戶都有簽風險預告書，標的是全美前五大金融單

位，發行單位又是比我們公司還老的單位，如果連這樣的產

品都出狀況，那我們應該會先倒吧！」坐在一旁的程哥也搭
腔著。

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