Page 119 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

報了 32,000 元的價格，我聽完之後，馬上說「也貴太多了

吧！」廠商馬上改口說：「如果你今天要帶，不囉嗦！電腦

展只給你的特惠現金價 29,000 元，在加送你光學滑鼠及電
腦包！」我想了想覺得還是比較貴，就跟老闆說，之前另一

家不同品牌的 NB，才報價 28,000 元，除了送光學滑鼠、電

腦包，還加送 500G 隨身硬碟。這家老闆聽完後，馬上回答
我：「他們的電腦是過季庫存品，所以才有這種價格，這樣

好了，你是我今天第一個客人，我讓你刷卡，29,000 元，送

光學滑鼠、電腦包、500G 隨身硬碟，再幫你升級到 8G 的

記憶體，這樣滿意了吧！」結果，我還真的跟後面的這個廠
商買，因為感覺好像我真的有賺，但後來我問不同時間去跟

我買了一台完全一樣電腦的朋友，他竟然拿到 28,000 元的

價格，光學滑鼠、電腦包、500G 隨身硬碟、8G 記憶體通通
都有、還加送一個旅行箱。我知道後問他說：「太扯了吧！

你怎麼跟他殺價的。」他看著我笑笑地說：「我跟他說，我

有一個朋友買 28,000 元，還送光學滑鼠、電腦包、500G 隨
身硬碟、8G 記憶體，所以沒有到這個水準就不買，廠商聽

到後，就多送一個旅行箱了。」我聽完之後，心想：「原來

連我都變成比價的參考值了，誠實報價算是誠信？還是愚蠢
啊？」

107