Page 115 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

四不像的連帶，往往會造成裡外不是人

只是高度依賴往往也帶來高度的責任。就以上述男女關

係的例子來說，當關係升格為夫妻關係後，則需常常參加對

方的家族聚會，共同解決對方的家庭問題，以往對方的花費
不用自己支付，但變成夫妻關係後，極有可能需要負擔對方

可能產生的債務 (如房貸、車貸)。使得夫妻開始承擔對方的

責任。

社會網絡理論中有所謂的「齊穆爾連帶理論」，亦稱
「四不像連帶理論」，此套理論是說，當兩個群體，中間只

靠一個關係人做聯繫橋樑時，此時這個關係人其實具有高度

的結構利益，因為對兩個群體來說，這個關係人都是獨占市
場。但相對地，因為獨占的關係，兩個群體都會希望這個關

係人能夠是自己人，這樣才能夠把責任及義務轉嫁出去，所

以就會希望這個關係人遵守該群體的規範，否則就得受到懲
罰。偏偏不幸的是，這兩個群體往往都是對立的群體，此時

的連帶關係就是所謂「四不像連帶理論」，這個關係人就是

豬八戒照鏡子，裡外不是人。就以小偉的例子來說，客戶高
度依賴小偉，結果小偉開始去做客戶會計該做的事，這件事

看在公司眼裡其實很不是滋味，因為如果賺錢還好，沒賺錢

就會覺得小偉拿公司的薪水卻吃裡扒外，很快就會檢討小偉

這樣行為的正當性了，所以小偉的行為只能當一種策略，卻

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