Page 114 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

品，雙方的合作關係就會面臨高度的考驗。所以，彼此的依

賴程度其實隱含彼此的信任程度與風險承擔的狀況。這就是

為何父母總希望子女在婚前多交幾個對象，因為多選擇及比
較，當最後只能選一個的時候才不會後悔，但現在社會誘惑

太多，後悔的人還是大有人在，而且還有增高的趨勢。

所以在兩造交易過程中，如果能讓對方高度地依賴自
己，代表市場的價量將可由自身決定，此時往往都能得到超

額報酬。因為依照市場經濟的原理，只要控制供給量，價格

肯定會漲，此時對方能選擇的又不多，只能含淚含恨地付錢

購買，這就是為何我同事會刻意把客戶養得高度依賴他的主
因。

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