Page 113 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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依賴的程度決定了彼此權力的上下手
交易的雙方在確定彼此的價值後，談判力量的強弱往往
取決於彼此依賴的程度。舉例來說，當一對男女還沒有結婚
前，若不是男女朋友關係，雙方可以各自尋找對象出遊，舉
凡唱歌、郊遊、爬山基本上是都沒有限制的，但如果一對男
女想在外面單獨一起過夜，此時雙方都會開始考量彼此的關
係。因為單獨過夜通常都是男女朋友以上的關係才可進行。
但從普通朋友變成男女朋友，在台灣的風俗民情下，代表以
後如果跟其他異性唱歌、郊遊、爬山都會引熟人側目，更不
用說過夜，但此時雙方的關係只能說從不完全競爭市場變成
寡占市場，因為此時就算發生劈腿行為，也沒有受到法律的
保護。但當兩人的關係升級到夫妻關係後，雙方基本是相互
獨占的市場，獨占市場代表彼此 100%的高度依賴，此時若
是發生劈腿的事件，往往會造成遵守合約一方的重大損失，
所以法律保障婚姻制度，某種程度也是在保障市場的運作機
制。
朋友關係、男女朋友關係與夫妻關係最大的差異在於有
多少合法的供應商可以提供所需的服務，當多數的需求都是
由唯一的供給方供給時，此時供給方就具備高度的談判力
量，因為如果他不供給，就代表需求方會斷貨，需求方就肯
定會跳腳，然後開始思考制裁對方的手段或是積極尋找替代
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