Page 109 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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他說：「我想跟你們下一筆單，我剛在網路上查了一下價
格，平均報價在 4.2 美元、但也有 3.8 美元的、最低的我還
看到 3.5 美元的，我跟你這麼熟了，這樣好了用 3.6 美元跟
你買。」這位董事長聽完後是又好氣又好笑，反問這位老闆
說：「你在這個產業也不是一天兩天了，你明明知道一顆的
成本在 4 元上下，3.6 元的你敢用喔！」這位老闆回答得也
相當坦白：「唉呦！沒關係啊！我可以轉賣給別人。」這話
不說還好，說了，這位董事長火氣都上來了。「那這樣好
了，你那邊有多少 3.6 元以下的？我通通跟你買，有多少我
跟你買多少。」
很好笑的案例，但這也偏偏就是台灣產業的毛利一直在
保三保四的最大原因。產品沒有大的差異化，大家又都喜歡
模仿，剩下的就只是價格競爭，胡亂殺價，然後出現新的投
機客，殺完價後買空賣空，買來轉賣給別人，風險有限獲利
可期，畢竟賣出後保固不用負責，虧損製造商負責，投機客
只需要兩邊簽約，連貨都直接送到客戶的倉庫，當真是個好
買賣。也難怪上面的那位董事長會對他說：「有多少，我都
你買了！」
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