Page 59 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

做事 (行動)：例如，效率、創新。

我們不光只是看他有無經營理念，而是要看他實際上的實踐能力，是
否真的做到，還是只是口號。

 借款人經營理念的引申

（一）不要輕率相信借款人及介紹人

借款人為順利借得款項及取得銀行的信任，所經常使用的方法有以下
幾種：

1. 透過有力的黨政人士或民意代表介紹

現在銀行業務非常競爭，好客戶根本不必透過有力人士介紹。「說大

人則藐之」，不要因為有力人士關切，而沖昏了頭。

2. 在國外設立許多 OBU 公司及子、孫公司，以顯示其業務龐大

但是，它的管理會有很多問題，而且還會有關係人交易的不實問題。
有些公司都是虛設很多海外子公司，名片折了二、三折，虛張聲勢，不要
誤判才好。

3. 駕駛豪華轎車來銀行接人看廠，以顯示目前財務狀況良好

有一家遊艇工廠，快要倒閉了，還買了一部白色的賓士汽車，要開來

銀行載我們去看工廠，我說不必了，我們就自己提早去。早上八時半老闆
還沒來，保全人員告訴我們說「今天有很多家銀行要來看工廠，所以臨時

召來許多木工與油漆工，如果每一天都像這樣熱鬧多好。」我們就先告
退，不再拜訪了，也免掉了一筆呆帳。

第3 章 降低一般授信風險的策略 51