Page 58 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

第四節
投資計畫須按三個先後順序評估

1. 市場分析

企業的產品若不具市場性，則一切免談。是故，若無法通過市場分

析，便無須再進行下一步的技術分析與財務分析。由市場分析可得到客戶
的銷貨收入報告。

2. 技術分析

由技術分析則可得到銷貨成本的數據。從這二者相減，便可得到銷貨
毛利。若技術分析不可行，那也不必再做第三階段的財務分析。

3. 財務分析

若再減去借戶的財務費用，及管理費用與租稅，便可得到銷貨淨利或
本期淨利。

第五節
確認借款人經營理念的實踐能力

在授信五 P 中，借款人的誠信 (People) 及還款能力 (Payment)，這二

個 P 特別重要。前已言及。

 借款人經營理念的歸納

借款人的誠信，可由其經營理念，看出端倪。公司的外面與裏面，到

處寫著其經營理念，但是都可歸納為二種：
做人 (心理)：例如，誠信、親切。

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