Page 388 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

第二節
土融建融，宜由土地所在地之營業單位申請承做

 借戶的營運狀況

1. 借戶係北部一家知名建商，負責人亦頗具財力，因看好新竹地區居
住及工作人所帶動的住房需求，因此先以個人名義購入土地，擬規

劃興建「地下 3 層、地上 17 層之 130 戶電梯住宅大樓」。
2. 本行北部分行以往與該建設公司配合良好，經爭攬後個人地主 (借
戶負責人) 與建設公司為共同借款人，以其購價之 7 成申請土地融

資，俟取得建照再申請建融。

 借戶的資金需求

1. 借戶成立已近 10 年，在台北地區開發住宅享有盛名，已陸續推出
許多知名建案，還有許多在建工程，其銷售率均非常良好。
2. 今為開發新竹地區建案，擬向本行申請新做土融，為購價之七成，

擬同意承做，並與新竹地區分行合貸。

 授信的策略與經驗

1. 土融與建融案若由當地分行申請承做，較能瞭解當地不動產情況，
且以後承做分戶房貸，對客戶繳款亦較方便，因此宜由新竹區域分
行陳報，再由北區分行參貸一定比例。

2. 在過去，銀行跨區承做土建融，或房貸，曾遭受重大損失。為避免
再發生此種狀況，銀行宜不分建案地點、建案好壞，或建商強弱，

均由土地所在地之分行，負責該區土建融案之陳報。

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