Page 321 - 進出口貿易與押匯實務疑難問題解析－參篇 (增修訂二版)

第四章 進口押匯及保證 307

第 2 節 保證函或擔保信用狀

最近為擴大產量、提高產能，擬向德國某機械廠進口精密製鞋機乙

部，金額不小，因此德國廠家要求本公司先預付一成 (10%) 訂金 (Down

Payment) 後並開出信用狀，賣方才願意生產交貨，但本公司卻擔心先付
訂金後，萬一賣方收取訂金卻藉故不交貨，或拖延無法如期交貨等風
險，將使本公司遭受預付訂金之損失，因此請問本公司有何辦法可降低

風險減少損失，並使該筆交易順利進行？

一、基本上，契約 (Contract) 為買賣雙方交易之基礎，買賣雙方應把交易
有關之事項載入買賣契約中，尤其在國際貿易上，由於買賣雙方遠

隔重洋，因此貿易契約無論對買方或賣方都相當重要。以貿易契約
內所規範的條件中之付款條件為例，就如本題，賣方要求買方先行

預付一成訂金而後開出信用狀作為付款條件，然而買方如同意該條
件，則須依其所要求履行其付款義務，然買方基於風險考慮，恐其

預付訂金後，賣方又不履行交貨，屆時恐財貨兩失，因此希望能有