Page 190 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

商名錄」編製，以及每年「台商 1000 大」書的出版。而此兩
本書正是 OBU 推展客戶的工具書，必須予以詳讀及應用。

五、專業知識分享

OBU 業務屬於專業業務，很多客戶對於此項業務都一知半

解。所以，OBU 主管必須以其專業向有 OBU 需求客戶詳細解
說，甚至舉辦說明會向客戶詳實解說境外公司 OBU 的操作。
以下案例各位可以做為參考。

案例分享

作者從分行經理調任國際金融業務分行 (OBU) 經理時，
發現一個非常困擾的問題，就是如何尋找客戶。此時，就利用
分享專業知誠策服，發函給大台北地區各知名社團，例如扶輪

社、同濟會、獅子會、青商會現任社長、會長，表示願意在這
些社團例會分享個人的專業知識，而後以「境外公司 OBU 操

作」為題演講，獲得熱烈回響，在演講結束後提出問題或交換
名片者，必有 OBU 業務需求，也因此成為自己的目標客戶。

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