Page 188 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

互介紹，所以，透過客戶相互介紹策略，不失為快速有效行銷
方式。

三、鍥而不捨的追蹤

無論做任何事，毅力、執行力缺一不可，行銷工作更是如

此。所以，爭取優質的 OBU 客戶，鍥而不捨的追蹤精神是非
常重要的。現就以下各重要項目，加以說明：

（一）具開發價值之優良客戶，每家銀行看法雷同

臺灣金融市場是一個完全競爭的市場，也就是每家銀行產

品雷同，以價格為主要競爭手段，同時對於爭取客戶的方法差
異也不大，因此具開發價值之優良客戶，每家銀行看法差異不

大，也就是所謂「借好不借壞」原則。此時銀行之間比的就是
誰能持之以恆拜訪，以獲得客戶的認同。畢竟這些優良客戶一
定有其往來的銀行，而要爭取往來勢必要花費很多心力。

若爭取客戶一次就成功也不要高興太早，因為現在的客戶

都有其主要往來銀行，即所謂「主力銀行」。若你第一次拜訪

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