Page 186 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

前面七章已對 OBU 融資與風險做一廣泛介紹。而有了產
品必須能為客戶接受，此項工作就是銀行企金 AO 責任。現就

有關 OBU 業務推廣經驗分述如下：

OBU 客戶有異於銀行一般客戶，所以爭取客戶方式也有所

不同，例如：現有客戶、客戶介紹客戶、鍥而不捨的追蹤、台
商名錄、專業知識分享、同業、承辦境外公司設立業務之會計

師、律師、企管顧問公司等，現說明如下：

一、現有客戶

目前銀行客戶會依每家銀行專長而選擇銀行往來，也就是
依銀行專長，客戶就其某項業務適合此專長部分和銀行往來。
所以，客戶並不會把其所有業務與一家銀行往來。在完全競爭

的台灣金融市場，每家銀行所提供服務是大同小異，沒有什麽
區別。別家銀行提供 OBU 業務，我們銀行也有。是故銀行現

有客戶，其認為我們可能對 OBU 業務沒有專精，而把 OBU 業

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