Page 189 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

客戶即答應往來，此時可能有下列情況：

1. 信用惡化，導致往來銀行緊縮其額度。
2. 資金緊、急需資金。

銀行與此客戶往來，應該先從存款往來開始，觀察一段時

間後再加強往來，絕對不可以一開始就給予鉅額授信，除非有
十足的擔保及把握，否則接到最後一棒的機率很高，必須謹慎
以對。

（二）二十四小時不打烊的熱忱

對優質客戶的看法，每家銀行皆雷同，銀行在拜訪及招攬
客戶時，必須持之以恆，同時以真誠、親切、熱忱之工作精神

感動客戶，進而建立業務往來。尤其對於中小企業 OBU 客戶
更應如此，因為中小企業主很注重所謂「感覺」，若銀行 AO

能夠得到中小企業主的認同，嗣後與該中小企業業務往來就能
無往不利，甚至有時利率、手續費可能高於其他同業也無所
謂。這就是堅持鍥而不捨之追蹤策略的發揮。

四、台商名錄 (台商 1000 大)

隨著台商逐漸往外移，台商家數統計、分布情形、營業狀

況等漸漸受到政府、媒體及研究機構重視。所以，有「大陸台

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