Page 154 - 為信用把關－企業信用管理實務

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（一）銷售條件

銷售條件包括信用期 間 與信用 工具 。信用期 間 是公司 給 予 賒 銷客

戶付款的時 間 ，信用期 間愈長 客戶 享 有的 優 惠 愈大 ， 相 對 地 可以 提高

現 金不 足 顧客 購買 的 意願 ， 繼而提 升 公司銷售 量 。每家公司 都 可以 配
合業 界 慣 例 及公司的 狀 況，甚至 法 律 限制等，決定公司所要 採 用的信
用期限。 但 是，延 長 信用期 間也 會使公司在應收帳款上積 壓 的資金 愈

多 ，發生呆帳的 機率愈高 ，所 承擔 的風險 愈高 。一 般常 見 的標 準 條件

(Standard Term) 是在出貨 日 及出貨 日 後的某一段時 間才 付款 ； 有些 廠
商為 了配 合客戶的 多 次 採購 ，會約定以某些 特 定的 日 期 做 為付款 日 。

（二）現金折扣

現 金 折扣 是 指 公司為 了 鼓勵 客戶 提早 付款，約定在一定期 間 內付
款，即可 享受 的 折扣 。 現 金 折扣 與信用期 間 通 常 一 起呈 現 ，以售價的

折扣 百 分比來表 示 ， 例 如銷售條件為 「 2 ／ 10,net 30 」 的情況下，表 示
客戶在 購 貨後十 天 內付款可 享受 售價 2% 的 現 金 折扣優 惠 ； 若十 天 內

售價
沒 付款，則最遲 惠 ， net 30 必須 即表 在 示 信用期 天 內 按照 為 30 支 付貨款。 其 中 2 ／ 10 是 現 金
30
天
尚
間
折扣優
。在訂定信用條件時
需
指
出
對
佳
況不
狀
法
求改
票的 其 付款方 律 效力較低， 式 ，目前 國 內 實 務上 業 仍 以 遠 期 支 票最為 的顧客，會要 普遍 。 但 是 由於支 用本
國
者
許多
內
票等方 式 付款，降低 支 票 跳 票的風險。
（三）信用分析
信用分析 首 先需先 蒐集 客戶信用的資料，通 常 公司可以透過財務