Page 159 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 4 章 企業信用政策 151

本比帳款 跟 催成本便 宜 。對 於 客戶的選擇， 強 調選擇 具備好 的信用風
險的客戶，同時 因 已對客戶進行事前風險評估與 篩 選，後 續 收款 作 業

則 採取 寬鬆 政策， 而 沒 有 給 予收款 壓 力。 但 對 於 此類企業 而言 ，如 果
公司資金成本較 高 ， 寬鬆 收款政策可能不是 很 明 智 的對策， 尤其 是當

顧客單 筆 訂單金額 很大 。
第三 種 類 型 為 寬鬆 的風險分析與 嚴謹 收帳。此類企業 其 信用分析

是 寬鬆 的，對客戶 未 做 嚴 格 事前風險評估與 篩 選， 幾 乎 所有的顧客 都
可以 被接受 。一旦銷售單成立，對 於 收款則 採 嚴 格 控制，一 般高加 成

低單價商品或 服 務的銷售會 採 用此類 型 。
第 四種 類 型 為 寬鬆 風險分析與 寬鬆 收帳。 採 用此策 略 的公司主要

目的是要 獲得 最 大 銷售 量 ，此策 略 的 唯 一 優 點是前段信用 作 業成本較
低。 但 與第三 種 類 型 相 似 ，對客戶 未 作 嚴 格 事前風險評估與標 準 ，銷

售對 象 包 含 信用風險 很高 的潛在客戶， 而 銷售完成後， 又未 能 採取 嚴
格 收帳政策，將 大 幅 提高 銷售發生呆帳的 機率 ， 而 較 少 能 創 造 利 潤 。

採 用此政策的企業，商品 必須 是 高 邊際 利 潤 ， 才 能 維持 低應收帳款 週

高
與可能的
。
轉率
呆帳
損失
（二）最佳的信用政策
信用政策的 四 項主要政策 變 數 ： (1) 銷售條件 ； (2) 現 金 折扣； (3)

信用標 準； (4) 收款政策。公司調整信用政策，即調整 這四 項 變 數 ，當
公司 改變這四 項 變 數 的標 準 時， 也 會 影響 並決定後 續 平均 收帳期 間 與

可能發生 壞 帳的風險。
最 適 當信用政策的制定有 兩種 方 法 ，一 種 是理 論模 型 建 立 ； 二是

建 立在銷售與信用 兩者間 的 權 力 平衡 。