Page 297 - 銀行授信管理

及 房屋買 賣 契 約 者 ； 若 只支 付小額訂金，不應 認 定為 完 成 房地交易 ，

以 避 免 人 頭 戶 充 斥 ， 致 使 銀行無法 從 分戶 房 貸中收 回 土 融及建融貸
款。

確保 銷售率的 方 法

1. 查 看 買 賣 土地 、 房屋 契 約 正 本 ：查 看 購屋 者 買 賣 土地 、 房屋 契

約 正 本 ， 影 印 第一 頁 及最 後 一 頁 存查。

撥
可以
銷售
後
2.
銷售
然 未達五 率達五 成銷售 成以 率 ， 則先 補 採銷售 至建融的 率 及融資比 五 成：若建 率 撥 商 信 譽 良 好， 率
貸，
待
提高 後 ，再予以 補 撥 貸。例如： 目 前銷售 率 1 成，融資比 率五
成， 則 工 程 融資款 撥 貸 ○． 五 成 ( ＝ 10%×50%) ， 爾 後 銷售 率 提
高為三成， 則 撥 貸一 ． 五 成，或 補 撥 貸一成 ( ＝ (30%×50%) －
， 待 銷售 率 上 升 達五 成 後 ，即 回復 正常的建融 撥 貸作業。
5%)
3. 先 建 後 售，建 商 自 籌 的 五 成 先投入 ：若建 商 採 取先 建 後 售策

略 ， 則 請建 商 自 籌 的 五 成 先投入 ， 並完 成建融 進 度一 半後 ，再
由銀行 依後半 段 工 程進 度融資 另 外 五 成。

4. 銷售不 易 的 房屋 之銷售 率宜 提高為 七 成以上：小 套 房 、工業區
廠房 及 透 天 住宅 ， 因購買對 象 有 限 ， 舊 屋轉 售不 易 ， 故 銷售 率
宜 提高為 七 成以上。

5. 銷售不 易 的 房屋宜改 以銷售金額 代 替 銷售戶 數計算 成 數 ：小 套
房 及 住家 、 店 面 混 合 建 築 ， 因 單 價 不同， 故 其銷售 率 之 認 定方

式宜改 以銷售金額 五 成， 代 替 銷售戶 數五 成。
6.
建
築
六 成。 地 點 較 差 之銷售 率 ， 宜 酌 予提高：例如為銷售 率 的 七 成或
7. 新 建 商 接手舊 的建案， 則宜 以 新 建 商 之 簽約 戶 數計算 銷售 率 ：

若 原 建 商因 故 未 能 完 成建案，而 改 由 新 建 商 接手 ， 則宜 要 求 新
建 商 與 舊 建 商 之 承購 戶 另簽新約 ， 並 以 新 建 商 之 簽約 戶 數計算
銷售 率 。

第 19 章 土地、建築融資貸款 287