Page 162 - 銀行授信管理

深入了解 本 縣市 客戶及交 通情況

分行經理可在辦 公 室 掛 上當 地 縣 市的 地 圖 ，並 深 入了解 本 縣 市產
經、 交 通情 況及 廣 泛 瞭解 上下 鄰 近縣 市的 工 商 情 況， 進而將 企業 客 戶

所在 地 用 彩 色 圖 釘釘 在 地 圖 上。

廣泛了解 上下鄰近縣市客戶及交通情況
深入了解 本縣市客戶及交通情況

劃分 半徑 ， 深耕 消金、企金客戶

在 日 本，分行 倘 未 深耕 本身的營業 區域 (Trading Area) 達 某 一比
(
客
例
戶
戶
行，故分行經理應 如逾 30%) 之 設 定下列目標 在分行 開 ： ，則不能在當 地附 近 申 設第 二 家分
1. 設 定 消 金 客 戶 距 離： 以本行為中 心 ，個人 活 存 戶 約 半 徑 1.5 公
里 、定存 戶 乘 以 3 倍 ， 約 4.5 公 里 。 爾 後 ， 再視 交 通 動 線 及 車

速 擴 大 距 離 。
2. 設 定企金 客 戶 距 離： 企金 客 戶 距 離 可 較 消 金 客 戶 擴 大一 倍 ，

即 活 存 約 為 3 公 里 、定存與外 匯 戶 約 為 9 公 里 ， 爾 後再 擴 大
距 離 。
3. 設 定 每 年 消 金 戶 目標數。

4. 設 定 每 年企金 戶 目標數。
5. 提高 額 度動用率 ( 例如 50% 以上 ) 。

第五節
突破 營業區域的限 加 貸款及其 他 業務，不能 受 限 於 原有 的營業 區域 ， 惟 突

制

銀行為
增

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