Page 158 - 銀行授信管理

作 者 另 參 考我國的 近 況， 加 入 以下 二 點 ，以供 參 考。

7. 銀行本 身 相 鄰 的營業 據點

金控 旗 下若 有二 家分行在同一 地 點 附 近 ，其中 有 一家 或 可 搬遷 至
其 他 地 點 。

8. 本行的分行分 佈狀 況

若本行在一個 縣 ( 例如 桃園 縣 ) 原先只有 一家分行 ( 例如 桃園 分
行 ) ， 那 整 個 縣都 是 這 家分行的營業 區域 。若現在 新 設 一家中 壢 分
行，就要把 桃園 縣南 部中 壢 地區 移 給 中 壢 分行。若以 後再 設 八 德 分

近
附
行，
城鎮
劃
再
地區
，就要
南 崁 那 八 德 市及其 崁 附 近 地區 也要 再 劃 給 它 。 分 給 八 德 分行。若 再 設 立
那南
分行，
原任 銀行的經理 即使 以 後 改 調 其 他 分行，也應把 顧客 留 下，不可
帶 走 ， 更 不可 教 它 另 立 公司 名 稱 ，把全 縣 的 客 戶都 拉 走 。所以，分行
的家數愈 設 愈多， 原 銀行的營業 區域 就會愈 變 愈小。 有時 ， 二 家營業
單 位便會爭 奪 優 良 客 戶 ， 而 須 煩 勞 總 行 予 以 調解 。在以前 公 股 銀行大
量 增設 分行 時 ， 曾 經 常 發生 相 鄰 營業 區域 的分行， 互相 搶 客 戶 的 情
況。

劃定營業區 域 的價值

營業 區域 的決定在市場分 析 上 非常 重要。營業 區域 是 否切 合 實

際， 乃 影響 所 有 其 他 有 關 研究 的 最後價值 。
作 者此 處 引 述美 國銀行家 協 會 刊印 的小 冊 之要 點 ， 特別 適 用於 新

開 設 的銀行，也 適 用於現 有 的銀行與分行。例如， 美 國的 單 一銀行
(Unit bank) 若能良好 地 劃 定營業 區域 ，也可 避免 錯 過業務機會，並把

新
握
的展業機會。
在營業 區域 決定 後 ，市場分 析 的 次 一 步 驟 是 做 人 口 、商業、 工 業
與銀行業的預 測 。

在 艱 困 的營業 區域 ，銀行應 找 行 銷 能力 較 強者擔 任 經理，並 設 定

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